זו השאלה הראשונה שכל לקוח שואל אותנו בפגישת הייעוץ ב-רולרס: "יש לי תקציב מוגבל, איפה כדאי לי לשים אותו? בגוגל או באינסטגרם?". התשובה הקצרה היא "תלוי". התשובה הארוכה והמקצועית, שתחסוך לכם הרבה מאוד כסף, נמצאת בשורות הבאות.
בשנת 2026, שתי הפלטפורמות הפכו למכונות שיווק מתוחכמות מבוססות בינה מלאכותית. אך הן עובדות בשיטות פסיכולוגיות הפוכות לחלוטין. כדי לנצח בתחרות, עליכם להבין מתי להשתמש ב"צייד" (גוגל) ומתי ב"דייג" (אינסטגרם).
במדריך זה נערוך השוואה מקיפה, נבין את היתרונות של פרסום ממומן בגוגל מול הרשתות החברתיות, ונבנה לכם אסטרטגיה מנצחת.
ההבדל הפסיכולוגי: כוונה מול גילוי
כדי לבחור נכון, הבינו את המצב המנטלי של הלקוח.
גוגל: הלקוח מחפש אתכם (High Intent)
כשאדם נכנס לגוגל ומקליד "אינסטלטור בתל אביב" או "מחשב נייד מומלץ", הוא נמצא במוד של "פתרון בעיות". הוא יודע מה הוא רוצה, והוא רוצה את זה עכשיו. לכן, פרסום ממומן בגוגל נחשב לערוץ עם אחוזי ההמרה הגבוהים ביותר. אתם לא צריכים לשכנע את הלקוח שיש לו בעיה, אתם רק צריכים להראות לו שאתם הפתרון הכי טוב.
אינסטגרם: אתם מחפשים את הלקוח (Discovery)
אף אחד לא נכנס לאינסטגרם כדי לקנות ביטוח או להזמין הדברה. אנשים נכנסים כדי להתבדר, לקבל השראה ולראות מה חברים שלהם עושים. קמפיין פרסום ממומן באינסטגרם עובד על "הפרעה חיובית". אתם עוצרים את הגלילה של הלקוח עם מוצר מדהים שהוא לא ידע שהוא צריך. זהו המקום המושלם לבניית מותג, למוצרים ויזואליים (אופנה, אוכל, עיצוב) וליצירת תשוקה.
השוואת עלויות: מי יקר יותר?
זהו נושא רגיש, והתשובה משתנה מתחום לתחום.
- בגוגל: אתם משלמים לפי קליק (CPC). בתחומים תחרותיים כמו עריכת דין או פיננסים, הקליק יכול להגיע לעשרות ואף מאות שקלים. אך זכרו – זה קליק של לקוח "חם" מאוד.
- באינסטגרם: אתם משלמים לרוב לפי חשיפות (CPM). העלות לחשיפה זולה יותר משמעותית, אך תצטרכו לחשוף את המודעה לאנשים רבים כדי לייצר מכירה אחת.
מתי לבחור בפרסום ממומן בגוגל?
השקיעו את רוב התקציב שלכם בגוגל במקרים הבאים:
- שירותי חירום: מנעולן, גרר, רופא שיניים.
- מוצרים עם כוונת רכישה ברורה: טלוויזיות, מכונות כביסה, ציוד משרדי.
- תקציב קטן: אם יש לכם תקציב מוגבל מאוד, לכו על הלקוחות שכבר מחפשים אתכם. זה ההימור הבטוח ביותר.
מתי לבחור בפרסום באינסטגרם/פייסבוק?
הפנו את המשאבים לסושיאל במקרים הבאים:
- מוצרים ויזואליים: בגדים, תכשיטים, מסעדות, תיירות.
- מוצרים חדשניים: אם הלקוח לא יודע שהמוצר קיים, הוא לא יחפש אותו בגוגל. אתם חייבים "לדחוף" לו אותו בפיד.
- בניית קהילה ומותג: אם אתם רוצים שיידעו מי אתם לאורך זמן.
אסטרטגיית המחץ של רולרס: השילוב ההיברידי
אל תשימו את כל הביצים בסל אחד. האסטרטגיה החזקה ביותר ב-2026 משלבת בין העולמות. אנו בונים ללקוחות שלנו משפך שיווק דיגיטלי שעובד כך:
- התקפה: תפסו את הלקוחות שמחפשים פתרון מיידי באמצעות פרסום ממומן בגוגל.
- חשיפה: צרו ביקוש למוצר אצל קהלים חדשים באמצעות סרטונים ויראליים ב**פרסום ממומן בטיקטוק** ובאינסטגרם.
- סגירה (Remarketing): צבעו את כל מי שנכנס לאתר (ולא קנה) והציגו לו מודעות רודפות באינסטגרם ובפייסבוק עם הטבה מיוחדת. הסטטיסטיקה מראה ששיווק מחדש מעלה את אחוזי הסגירה בעשרות אחוזים.
לסיכום: תפסיקו לנחש, תתחילו למדוד
הויכוח בין גוגל לאינסטגרם הוא לא עניין של "מי יותר טוב", אלא "מי יותר נכון לי כרגע". עסק מצליח חייב נוכחות בשתי הזירות, אך במינונים שונים.
הכסף שלכם יקר מכדי להמר עליו. אתם חייבים לדעת בדיוק מה ה-ROI (החזר ההשקעה) שלכם מכל ערוץ. הצוות של רולרס מתמחה בניהול תקציבים חכם. אנחנו מזיזים את הכסף בזמן אמת לפלטפורמה שמביאה באותו רגע את הלידים הזולים והאיכותיים ביותר.
רוצים לבנות תמהיל שיווק שמנצח את המתחרים? צרו קשר עם רולרס לבניית אסטרטגיה מותאמת אישית.