מדריך מקיף להשוואה ובחירה נכונה + מחשבון החלטה
TL;DR – מה חשוב לדעת:
אחת השאלות הכי שכיחות שמקבלים ברולרס היא: "Google Ads או Facebook/Instagram? איפה כדאי לי לפרסם?". התשובה לא פשוטה כי שתי הפלטפורמות משמשות מטרות שונות לחלוטין. במאמר זה נעשה השוואה מעמיקה ונעזור לכם להבין איזו פלטפורמה מתאימה לעסק שלכם – או אולי שתיהן.
חלק 1: ההבדלים המהותיים בין הפלטפורמות
Google Ads – "פרסום כוונה" (Intent Marketing)
Google Ads נועד לתפוס אנשים ברגע שהם מחפשים פתרון. כשמישהו מקליד "שיפוץ דירות תל אביב" או "עורך דין תעבורה" בגוגל, הוא בעצם אומר: "אני צריך את זה עכשיו". זו כוונת רכישה גבוהה מאוד.
יתרונות Google Ads:
• כוונת רכישה גבוהה – אנשים מחפשים בדיוק את מה שאתם מציעים
• תוצאות מיידיות – אפשר להתחיל לקבל לידים תוך שעות
• מגוון רחב של סוגי קמפיינים – Search, Display, Shopping, YouTube, Performance Max
• מדידה מדויקת של ROI – אפשר לעקוב בדיוק מאיפה הגיע כל לקוח
חסרונות Google Ads:
• עלות גבוהה – CPC יכול להיות מאוד יקר בתעשיות תחרותיות (15-30 ₪ לקליק)
• תחרות גבוהה – כולם רוצים להיות במקום הראשון
• מוגבל לאנשים שמחפשים – לא מגיע לקהל שעדיין לא יודע שהוא צריך אתכם
Meta Ads (Facebook & Instagram) – "פרסום קהל" (Audience Marketing)
Meta Ads (פייסבוק ואינסטגרם) עובד אחרת לחלוטין. במקום לחכות שאנשים יחפשו אתכם, אתם מגיעים אליהם בזמן שהם גוללים בפיד. זה נקרא "interruption marketing" – אתם מפריעים לחוויה שלהם כדי להציג את עצמכם.
יתרונות Meta Ads:
• עלות נמוכה יחסית – CPC ממוצע של 1.5-8 ₪ (הרבה יותר זול מגוגל)
• מיקוד מדויק מאוד – אפשר למקד לפי גיל, מיקום, תחומי עניין, התנהגות, ועוד
• מושלם לקונטנט ויזואלי – תמונות ווידאו מרשימים עובדים מעולה
• בניית מודעות למותג – מגיעים לאנשים שעדיין לא מכירים אתכם
• Remarketing חזק – מעולה למעקב אחרי אנשים שכבר ביקרו באתר
חסרונות Meta Ads:
• כוונת רכישה נמוכה יותר – אנשים לא מחפשים אתכם באופן אקטיבי
• דורש קריאייטיב חזק – מודעה משעממת תיעלם בפיד
• זמן למסע קנייה ארוך יותר – בדרך כלל צריך לראות את המודעה מספר פעמים
• הגבלות iOS 14.5 – טראקינג פחות מדויק מבעבר
חלק 2: השוואת ביצועים – מספרים מהשטח
בואו נראה מספרים ממשיים מקמפיינים שניהלנו ברולרס בשנה האחרונה:
עלות ממוצעת לקליק (CPC):
• Google Ads: 8-25 ₪ (תלוי בתעשייה)
• Meta Ads: 1.5-8 ₪ (זול משמעותית)
זכרו: CPC נמוך לא אומר בהכרח שזה זול יותר! צריך להסתכל על עלות הליד הסופית.
שיעור המרה (Conversion Rate):
• Google Ads: 3-8% (גבוה יותר בגלל כוונת רכישה)
• Meta Ads: 0.5-2% (נמוך יותר, צריך יותר קליקים)
עלות ממוצעת ללקוח פוטנציאלי (CPL):
• Google Ads: 100-400 ₪ (תלוי בתעשייה)
• Meta Ads: 50-250 ₪ (זול יותר באופן כללי)
איכות הלידים:
• Google Ads: איכות גבוהה יותר – אנשים מחפשים פתרון באופן אקטיבי
• Meta Ads: איכות משתנה – תלוי במיקוד ובקריאייטיב
חלק 3: מתי להשתמש בכל פלטפורמה?
תרחישים שבהם Google Ads הוא הבחירה הטובה ביותר:
1. שירותים דחופים: שרברב, גרירה, מנעולן, רופא דחוף – אנשים מחפשים פתרון מיידי.
2. תעשיות B2B: חברות שמחפשות שירותים עסקיים ספציפיים (ייעוץ עסקי, שירותי IT, משפטי).
3. מוצרים/שירותים עם חיפוש גבוה: אם אנשים באמת מחפשים את מה שאתם מציעים בגוגל.
4. עסקים מבוססים: כשיש כבר מודעות למותג ואנשים מחפשים אתכם.
5. תקציב גבוה: כשאפשר להרשות לעצמכם CPC גבוה.
דוגמה: עורך דין תעבורה בתל אביב. אנשים שקיבלו דוח מחפשים עורך דין באופן אקטיבי בגוגל. הם צריכים את זה עכשיו, ומוכנים לשלם. Google Ads הוא הבחירה המושלמת.
תרחישים שבהם Meta Ads הוא הבחירה הטובה ביותר:
1. מוצרים ויזואליים: אופנה, תכשיטים, עיצוב בית, אוכל – כל דבר שנראה טוב בתמונה.
2. קהל יעד צעיר: אם הקהל שלכם מתחת לגיל 45, הם ככל הנראה מבלים הרבה זמן ב-Instagram.
3. בניית מודעות למותג: כשאתם רוצים שאנשים ילמדו להכיר את המותג.
4. תקציב מוגבל: כשרוצים לקבל הרבה חשיפה עם תקציב קטן.
5. רכישה לא דחופה: מוצרים/שירותים שאנשים לא בהכרח מחפשים אבל ירצו כשיראו.
דוגמה: חנות תכשיטים מעוצבים. אנשים לא בהכרח מחפשים תכשיט ספציפי, אבל כשהם רואים תמונה מרהיבה באינסטגרם של שרשרת יפה, הם עלולים להתאהב ולקנות. Meta Ads מושלם למקרה הזה.
חלק 4: האסטרטגיה הטובה ביותר – שילוב של שתי הפלטפורמות
האמת היא שברוב המקרים, הגישה הטובה ביותר היא לא לבחור אחת על חשבון השנייה, אלא להשתמש בשתיהן יחד בצורה אסטרטגית. הנה איך:
המודל המושלם – "משפך שיווקי מלא" (Full Funnel):
שלב 1 – מודעות (Awareness):
השתמשו ב-Meta Ads כדי להגיע לאנשים חדשים שעדיין לא מכירים אתכם. בשלב הזה המטרה היא לבנות מודעות למותג, להציג את הערך שלכם, וליצור עניין.
שלב 2 – שיקול (Consideration):
שלבו remarketing ב-Meta Ads עם קמפיינים ב-Google Display Network. תפסו אנשים שכבר הכירו אתכם ותזכירו להם למה הם צריכים אתכם.
שלב 3 – המרה (Conversion):
כשאנשים מוכנים לקנות ומחפשים אתכם בגוגל – Google Search Ads ייתפוס אותם. זה הרגע לסגור את העסקה.
דוגמה מהחיים:
לקוח שלנו ברולרס – חברת שיפוצים:
• Meta Ads: פרסמו תמונות Before/After של פרויקטים, טיפים לשיפוץ הבית, ווידאו מהעבודה. המטרה: בניית מודעות ואמון.
• Remarketing (Meta + Google Display): תפסו מי שביקר באתר אבל לא השאיר פרטים.
• Google Search: כשמישהו חיפש "שיפוץ דירות רמת גן" – הם היו שם.
התוצאה? עלות ללקוח ירדה ב-35% כי הלידים שהגיעו מגוגל כבר הכירו את המותג מפייסבוק/אינסטגרם. שיעור ההמרה עלה ב-60%!
חלק 5: חלוקת תקציב אופטימלית
אם יש לכם תקציב להשקיע בשתי הפלטפורמות, איך כדאי לחלק אותו?
המלצת רולרס לחלוקת תקציב:
תקציב קטן (עד 15,000 ₪/חודש):
• התמקדו בפלטפורמה אחת – זו שהכי מתאימה לעסק שלכם
• לא כדאי לפזר תקציב קטן בין שתיים
תקציב בינוני (15,000-40,000 ₪/חודש):
• 60% לפלטפורמה העיקרית (בדרך כלל Google)
• 40% לפלטפורמה המשלימה (Meta Ads)
תקציב גבוה (מעל 40,000 ₪/חודש):
• 50% Google Ads (Search + Display + YouTube)
• 40% Meta Ads (Facebook + Instagram)
• 10% ניסויים (TikTok, LinkedIn, וכו')
סיכום: איך לבחור?
בואו נסכם עם מחשבון החלטה פשוט:
בחרו Google Ads אם:
✓ יש ביקוש חיפוש גבוה למוצר/שירות שלכם
✓ זה שירות דחוף או B2B
✓ יש תקציב מספיק לכיסוי CPC גבוה
✓ רוצים תוצאות מיידיות
בחרו Meta Ads אם:
✓ המוצר ויזואלי ונראה טוב בתמונות
✓ הקהל צעיר ופעיל ברשתות חברתיות
✓ תקציב מוגבל
✓ רוצים לבנות מודעות למותג
השתמשו בשניהם אם:
✓ יש תקציב מעל 15,000 ₪/חודש
✓ רוצים לכסות את כל משפך השיווק
✓ רוצים למקסם את התוצאות
איך רולרס יכולה לעזור?
ברולרס, אנחנו מומחים בניהול קמפיינים גם ב-Google Ads וגם ב-Meta Ads. אנחנו לא ננסה למכור לכם פלטפורמה שלא מתאימה – במקום זה, נבנה אסטרטגיה מותאמת אישית שמבוססת על הצרכים האמיתיים של העסק שלכם.
השירותים שלנו:
• פרסום ממומן בגוגל (Google Ads)
• פרסום ממומן בפייסבוק (Facebook Ads)
• פרסום ממומן באינסטגרם (Instagram Ads)
• פרסום ממומן בטיקטוק (TikTok Ads)
בואו נדבר ונבנה יחד את האסטרטגיה המנצחת עבור העסק שלכם.